A transformação do mercado de Cibersegurança exige mais do que a oferta de novas tecnologias. É necessário compreender os desafios dos clientes, conectar segurança às estratégias de negócio e preparar profissionais para lidar com ambientes cada vez mais complexos. Essa foi a proposta central do Fortinet Partner Forum Brasil 2026, que reuniu parceiros e distribuidores para discutir o futuro do ecossistema.
Em entrevista, Eduardo Siqueira, VP de Canais e Operações da Fortinet Brasil, detalhou como a companhia pretende preparar os canais para esse modelo, com planejamento conjunto, acompanhamento periódico de resultados e oportunidades, capacitação comercial e participação das equipes de engenharia em reuniões estratégicas. A meta é fortalecer a relação com os clientes e ampliar a capacidade dos parceiros de atuar como consultores. “O que a gente quer é construir um ecossistema que o parceiro seja reconhecido pelo cliente como um consultor de confiança, alguém que conhece seu negócio, entende seus riscos e participa das decisões estratégicas”, explicou.
A especialização técnica complementa essa estratégia. Segundo Siqueira, a Fortinet investe em capacitação, certificações avançadas, como NS7 e NS8, e desenvolvimento de competências para projetos complexos, incluindo segurança em nuvem e operações integradas.
A relevância dessa proximidade também foi destacada por Frederico Tostes, gerente-geral da Fortinet Brasil. Em entrevista, ele ressaltou o papel dos parceiros na expansão da companhia e no atendimento a diferentes mercados. “É um trabalho a seis mãos, no qual investimos diariamente para garantir que eles se desenvolvam e estejam cada vez mais preparados para atender aos clientes”, afirmou. Para Tostes, a complexidade dos ambientes e a escassez de profissionais especializados tornam essa colaboração fundamental para elevar a maturidade em segurança das empresas.
IA amplia oportunidades e exige governança
Na apresentação sobre tendências tecnológicas, Gustavo Chamadoira, diretor de Engenharia da Fortinet, abordou os riscos associados à adoção acelerada da inteligência artificial. Entre os desafios estão o Shadow AI e ameaças como prompt injection, envenenamento de modelos e exploração de vulnerabilidades. Além disso, o executivo também alertou para os riscos relacionados à autonomia dos agentes de IA.
A discussão evidenciou que o desafio não está apenas em restringir o uso da tecnologia, mas em estabelecer regras, visibilidade e controles para proteger dados e reduzir riscos operacionais. Nesse cenário, a especialização dos canais também ganha importância, já que os parceiros precisam estar preparados para orientar os clientes sobre o uso seguro da IA e seus impactos nos negócios.
Em entrevista, Tostes complementou a análise ao apontar três frentes de impacto da IA: o uso por criminosos para ampliar ataques, sua adoção por funcionários e agentes, que exige proteção das informações corporativas, e sua aplicação nas próprias operações de segurança. Nesse último caso, a tecnologia pode simplificar a gestão e acelerar respostas, desde que as ferramentas estejam integradas. “Existe uma necessidade muito forte dessas arquiteturas integradas de Segurança pra garantir que se vai ter uma boa base de dados para que você possa reagir da maneira mais rápida possível”, afirmou.
