Westcon fecha parceria com ForeScout

Acordo de distribuição fortalece posicionamento no segmento de segurança e IoT na América Latina

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A Westcon assinou contrato com a ForeScout. O acordo traz a parceria global para a América Latina, mas com um diferencial: dá exclusividade para distribuição das soluções à Westcon na região.

 

Marco Antônio Viola, Business Development Director – Alliances da Westcon, enfatiza a importância do anúncio. “Com a parceria, a unidade de Alliances ganha um reforço estratégico para seu portfólio: a marca complementa as ofertas de várias outras empresas representadas, além de apoiar frentes de negócio de grande relevância, como a segurança e a Internet das Coisas”, afirma.

 

Diretor regional de vendas da ForeScout, Nycholas Szucko explica que a ideia é garantir um maior desenvolvimento à empresa no mercado da América Latina, onde já conta com mais de 50 clientes, sendo 10 no Brasil. “Mais parceiros normalmente significam mais vendas, mas na região o foco está em ampliar nossa relevância entre os parceiros atuais: queremos dobrar nossas receitas na América Latina até o fim de 2017”, planeja.

 

A ForeScout se destaca por ser um fornecedor dedicado ao controle de admissão e visibilidade da rede, que nasceu como NAC – Network Access Control, mas hoje engloba uma visão bem mais ampla e diferenciada. De acordo com Szucko, a empresa está pronta “para fazer muito mais do que o NAC tradicional, ou seja, tem a capacidade de oferecer uma solução para visibilidade, controle de admissão e gestão de risco para dispositivos tradicionais, IoT e BYOD, com análise de postura e remediação em tempo real – além de prover orquestração entre soluções de segurança sem a necessidade de instalar agentes ou protocolos específicos”.

 

Assim, as soluções garantem visibilidade, controle e orquestração. “Implementar NAC era um desafio, mas, no cenário de IoT e BYOD, dispositivos como câmeras e detectores de fumaça acessam a Internet e já representam a maior parte dos aparelhos conectados à rede corporativa. Com isso, a ForeScout se distingue por conseguir lidar com essas demandas modernas, em redes cada vez mais heterogêneas”, afirma Szucko.

 

De fato, a IoT (Internet of Things – Internet das Coisas) está cada vez mais presente, com um número surpreendente de aparelhos conectados, controlados e monitorados, em tempo real. Mas toda essa praticidade tem um preço, e a comodidade às vezes se mostra inversamente proporcional à segurança: esses dispositivos conectados à Internet são, na prática, pequenos computadores – e, como tal, vulneráveis a invasões por hackers. A maioria deles utiliza softwares de acesso rudimentares e senhas-padrão de fábrica, e os hackers têm aproveitado essas brechas para invadi-los e criar botnets capazes de efetuar ataques de negação de serviço de grande volume, como aconteceu em 21 de outubro com a Dyn, fornecedora de serviços DNS (Domain Name System) para grandes empresas, entre outros danos.

 

Dentre as verticais atendidas pela ForeScout, hoje a maior demanda vem da área financeira, seguida por empresas com obrigações de conformidade (como as de capital aberto), por companhias com capilaridade muito grande e pelo governo, segundo Szucko.

 

Ele afirma que os próximos capítulos da parceria serão definidos no começo de 2017, com a elaboração de planos de negócios específicos. Em cada região, será feita uma convenção com os parceiros, com conteúdos comerciais e técnicos, o que deverá acontecer no mês de fevereiro.

 

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