Sou um profissional com mais de 30 anos de experiência, sempre focado no recrutamento, habilitação e suporte de parceiros (revendedores), além de vendas e produtos nos mercados de Tecnologia/TI e Telecomunicações, tendo trabalhado com integradores de sistemas, VARs, clientes finais, distribuidores e também em fabricantes.

Na primeira fase da minha carreira, estive mais envolvido nas áreas técnicas, de projetos, infraestrutura, desenvolvimento, implantação e implementação. Nos últimos 15 anos, concentrei-me em vendas (diretas e indiretas) e gestão de parcerias, com canais como varejistas, VARs, grandes integradores, distribuidores, etc. (recrutamento, habilitação, relacionamento e geração de demanda).

Quando atuava em vendas, desempenhei vários papéis, como executivo de vendas, gerente de vendas e gerente de desenvolvimento de negócios. A partir disso, adquiri um conhecimento profundo do negócio, ferramentas de vendas, planejamento estratégico, iniciativas de marketing, gestão de equipes multidisciplinares, entre outros.

Em relação à gestão de parcerias, atuei fortemente no recrutamento de novos canais, para diversos segmentos, tais como: varejo, SMB e enterprise. Nos últimos 14 anos, interagi com mais de 12 mil canais, o que resultou em uma ampla rede de contatos. Além do recrutamento, também trabalhei na habilitação de parceiros em programas de treinamento, certificação e geração de demanda. É importante notar que, durante todos esses anos, desenvolvi um vínculo estreito com todos os distribuidores, desde os menores até os maiores do mercado.

Considero-me uma pessoa com grande senso de trabalho em equipe, muito focado em resultados e sempre com os objetivos da empresa em mente. Além disso, sou autoconfiante e tenho muita facilidade de comunicação. Respeito e coopero com opiniões diferentes e estou sempre aberto a ensinar e aprender coisas novas.