A Arcserve LLC acaba de firmar com a Westcon América Latina, parte integrante da Westcon-Comstor Américas, um contrato de parceria para a distribuição de suas soluções e produtos para a América Latina e Caribe dentro da estratégia de fortalecimento da marca na região. Com um portfólio focado em soluções para a proteção de dados e recuperação de desastres de ambientes críticos multiplataforma, a Arcserve confia à Westcon a distribuição de seus produtos, complementando assim sua oferta aos canais da América Latina.
“Atualmente, cinco países da região respondem por 90% do nosso faturamento. Estamos certos de que existem diversas novas oportunidades para serem exploradas e a forte presença regional da Westcon favoreceu essa decisão”, detalha Daniela Costa, vice-presidente para a América Latina da Arcserve, acrescentando que ambas as empresas compartilham valores comuns sobre o modelo de negócios de canais, incluindo transparência, importância do investimento na capacitação dos parceiros e excelência na execução.
Para Daniela Costa, a Westcon como distribuidora agrega à marca Arcserve cobertura, robustez financeira e um imenso potencial de novos canais. “A Westcon trabalha com fornecedores fortes no mercado nas áreas de segurança, cloud e data center, segmentos sensíveis ao crescimento escalável da linha de soluções Arcserve”, analisa a executiva.
Todos os parceiros que ser registrarem no Programa de Parceiros Accelerate da Arcserve terão acesso a diversos benefícios, entre os quais as iniciativas de registro de oportunidade e “margin builder”, os portais de conteúdo Digital “Arcserve Smart” e “Arcserve Virtual World”, além dos programas de capacitação e certificação técnica e de vendas.
“Com nossa especialização em segurança, data center e redes, nos tornamos um forte líder entre os distribuidores de tecnologia e nossa parceria com a Arcserve será de um valor imenso na medida em que nós procuramos assessorar nossos clientes a tomar decisões de negócios mais bem informadas ao entender as tendências, padrões e ganhar inteligência operacional a partir dos dados de suas máquinas”, destaca Marcelo Murad, diretor de produtos e engenharia da Westcon para o Brasil. “A tecnologia Arcserve abrirá, sem dúvida, inúmeras oportunidades para revendas de valor agregado por toda a região”, conclui Murad.
